Похожие статьи

Геометрия модульной сетки (35,71%)
Обычно веб-дизайнер вкладывает в оформление страницы определенные закономерности. Они могут проявляться в строгой пропорциональности размеров таблиц, форм, в расстояниях между объектами и т.п. Это дисциплинирует структуру сайта. Но HTML-кодер может этого не увидеть. Во избежание осложнений дизайнер должен наглядно описать свой художественный замысел с помощью геометрии модульной сетки…

Этапы разработки логотипа компании (33,85%)
Логотип - это графическое представлен компании. Как правило, логотип состоит из названия компании и оригинального изображения, которое должно характеризовать основную деятельность компании. Иногда логотип называют фирменным или товарным знаком. От логотипа зависит узнаваемость компании среди потребителей. В истории мирового бизнеса известно немало…

Только фотокамера? Чего-то не хватает… (31,58%)
Вы стали обладателем цифровой фотокамеры. Теперь для вас не существует ограничений — можно фотографировать все и в любом количестве! Однако со временем на жестком диске образуется гора файлов и тогда встанет вопрос — а как это все упорядочить, рассортировать? На помощь придут программы-фотоальбомы, а именно рассматриваемая в статье PhoA…

Виталий
www.webbusinesstimes.ru

Дата публикации 19-07-2007 20:04
Статья просмотрена 80669 раз

Большая часть e-mail рекламы ничего не продает. Это проверенный факт. И я не думаю, что специалисты по директ-маркетингу и даже обычные покупатели будут утверждать обратное.

Е-майл реклама, убивающая получателя наповал с первого раза, большая редкость. Тем не менее продающее рекламное письмо можно легко распознать - оно содержит в себе те подсознательные, неосмысливаемые психологические констркуции, которые всегда имели место в каждой успешной рекламе. Если хотите, хорошая реклама похожа на порнографию - мы узнаем ее сразу, стоит нам только взглянуть на нее. Отсюда же как и порно, реклама должна намертво приковывать внимание читателя и по, крайней мере, быть им прочитанной.

Я думаю, вы знаете какого труда стоит написать даже обычное рекламное письмо. Сегодня же, реклама должна быть поистине гениальной!

Не верите? Тогда просто посчитайте сколько вы получаете электронных писем в день. Затем прикиньте весь огромный объем интернет- и оффлайн-рекламы, который ежедневно бомбардирует вашу целевую аудиторию.

Согласно UCS(Union of Concerned Scientists) средний американец контактирует с около 3 000 рекламных сообщений каждый день. Настоящая информационная пробка! Как же тогда провести удачную рекламную е-майл кампанию? Продать свой продукт через е-майл? Что ж, я вам немного помогу:

Для начала рассматривайте e-mail рекламу как обычную рекламу. Перестаньте смотреть на электронную почту как на средство распространения информации. Начинайте обращаться с ней как с очередным рекламным носителем. Если вы хотите, чтобы ваша е-майл реклама была похожа на добротную печатную рекламу, то приложите соспоставимые усилия в ее творческую разработку.

Соберите нужную вам информацию. Но не просто используйте всю информацию, которую вам удалось раздобыть. Разработайте свой собственный список ключевых вопросов, чтобы получить точные исходные данные для работы в вашем конкретном случае. Согласуйте каждый из них, обозначьте ваше игровое поле и обдумайте творческую стратегию.

Придумайте как можно больше идей. Никогда не повторяйтесь и никогда не останавливайетесь на одной, тем более первой идее, пришедшей вам в голову. Если вы тщательно изучите всю имеющюеся у вас информацию, то непременно подберете много идей. В начале работайте на количество. Рассмотрите проблему с разных сторон. Используйте легкий ненавязчивый стиль письма.

Примините смешанное решение. Наилучшая е-майл реклама объединяет в себе нестандартный подход наравне с общеизвестными методами прямого маркетинга. Если ваша реклама построена на одной простой идее как и любая печатная реклама, да еще в сочетании с прописными истинами прямого маркетинга - у вас есть все, чтобы достичь успеха.

Играйте на чувствах и эмоциях. Как правило, во многих эффективных рекламах заложено сильное эмоциональное воздействие на читателей. Однако большинство создателей е-майл рекламы стараются напичкать текст информацией описательного и функционального характера. Как только вы поймете психологичекую подоплеку конкретной ситуации, просто сыграйте на страхах и сомнениях ваших читателей, на их надеждах и желаниях.

Раскажите мне историю. Великий копирайтер Виктор Шваб(Victor Schwab) настоятельно советовал копирайтерам переносить воображение читателя с того места где он находится сейчас - туда, где вы хотите чтобы он оказался. Проще говоря, преподнесите читателю рассказ, в котором он будет главным героем и обязательно со счастливым концом. Наилучшая текстовая реклама содержит в себе законченную обворожительную историю с началом, серединой и концом. Помните: самое худшее в рекламе - это нагнать на читателя скуку.

Сделайте грамотный дизайн. Вы когда-нибудь удивлялись тому факту, что самые прибыльные компании в мире тратят огромные деньги на первоклассный графический дизайн? Я отвечу вам почему - такой дизайн обязательно себя окупит. Да, не легко слепить из HTML-текста красивую страничку. Но практически вся e-mail реклама может и должна объединять в себе элементы качественного графического дизайна.

Сообщайте что-то новое. Креатив, содержащий в себе лихо закрученное, но ничего нового не обещающее предложение поистине трагичен. Очень часто, наилучшие предложения в той или иной степени сообщают какую-либо новость и что еще лучше дополнены образовательной информацией. Также предложите ценный бонус, логически связаный с выбранной в рекламе идеей. К примеру, одно рекламное письмо предложило читателям купить метафорическую обезьянку, демонстрирующей характер конкретного человека. В письме также сообщалось, что каждый заказавший такую обезьянку, получит бесплатный билет на фильм "Кинг Конг". Реклама стартовала незадолго до примьеры кинофильма и принесла отличные результаты.

Используйте мультимедиа. Зачем помещать в письмо статистические рисунки и текст, если ваши потенциальные покупатели имеют высокоскоростное соединение с Интернет? Конечно, программы вроде Microsoft Outlook не очень-то любят мультимедиа. Но когда ваши получатели обратят внимание на ваше письмо, почему бы не заинтересовать их увлекательным видео-роликом или как минимум, аудио-заставкой, декламируемой, скажем, прелестным женским голосом.

Забудьте об извинениях. Не принимайте заявления вроде: "Мы консервативная компания" или "Наши покупатели люди серьезные" или "Наша электронная рассылка должна быть экономически выгодной, поэтому мы не в состоянии платить еще и фотографу". Это не причина, чтобы проводить скучные, банальные, бездушные рекламы. Рекламу, на которую затрачено меньше чем следовало бы, в конечном счете ждет провал. Подход при котором сначала влаживаешь сполна, как минимум, не потребует дополнительных вложений в будущем.

Задействуйте ваши интернет-ресурсы. Сегодняшние е-майл рекламодатели имеют отличные возможности проводить интегрированные кампании такими способами, которые несколько лет назад было трудно себе представить. Сегодня ваше письмо может иметь ссылку, ведущую на страницу заказа, короткометражный фильм или ваш сайт. Единственное ограничение - это ваше воображение.
Похожие статьи

Политический плакат в Сети (31,58%)
Обзор посвящен сайтам, коллекционирующим плакаты «разных времен и народов». Попадаются достаточно интересные плакаты, заставляющие задуматься о духе эпохи, государстве, обществе, цивилизации и прочих высоких материях. Очень познавательно!…

«Пьяная» реклама на службе Internet (30,77%)
Эта статья не будет рассказывать вам о баннерах, поисковой оптимизации и т. п. Зато вы узнаете о практическом опыте автора по раскрутке сайта, ориентированного на узкую аудиторию; о том, как создавалось community этого сайта; о некоторых нестандартных способах раскрутки проекта…

Небаннерные методы рекламы партнерских программ (30,77%)
Глядя на партнерские программы, возникает мысль, что единственный способ их продвижения — это баннерная реклама. Многие спонсоры не предлагают для раскрутки ничего кроме ряда баннеров разного размера. На самом же деле, для большинства партнерских программ баннеры играют незначительную роль. Поэтому необходим особенный подход к продвижению партнерских программ…

Рациональное использование экранного пространства (30%)
Не существует надежного способа, определить разрешение монитора посетителя сайта. Поэтому данная статья не решает вопроса «для какого разрешения и размера экрана стоит создавать сайт?», вместо этого мы рассмотрим, как рационально использовать экранное пространство для выбранного разрешения…

HTML с высоты птичьего полета (30%)
Краткий обзор языка разметки HTML «для самых маленьких»: описание общей структуры HTML-документа, блоковых и строчных элементов HTML, наиболее употребляемых тегов и их атрибутов. В статье кратко рассматриваются основополагающие элементы HTML, знание которых необходимо новичку…

← Раздел «Компьютеры и бизнес» | Комментарии (9) →

Ваше имя: 

Цифры с картинки:
Включите графику в браузере

Ваши комментарии:

Все поля формы обязательны для заполнения.
Комментарий: Любые HTML-теги в сообщениях запрещены.
Гиперссылки в комментариях не работают — добавлять спам бесполезно!
Максимальная длина комментария — 5000 символов.
Комментарии, не имеющие отношения к статье, будут удалены.

 

Е-майл Реклама, Которая Продает Большая часть e-mail рекламы ничего не продает. Это проверенный факт. И я не думаю, что специалисты по директ-маркетингу и даже обычные покупатели будут утверждать обратное. Е-майл реклама, убивающая получателя наповал с первого раза, большая редкость. Тем не менее продающее рекламное письмо можно легко распознать - оно содержит в себе те…

Логотип, как лицо компании Знакомого человека мы узнаем обычно по лицу, хотя очень близкого можем издали узнать и по походке. Так или иначе, память хранит самые характерные черты, по которым человека можно опознать, даже если он радикально изменит имидж, поменяет одежду, сменит прическу и цвет волос, отрастит или сбреет бороду. Для компании, которая в острой конкурентной…

Автоматизация учета Компании. С чего начать? Одним из немаловажных и наиболее часто задаваемых вопросов является «Как правильно выбрать необходимый и достаточный софт для автоматизации учета деятельности Компании?». И в данном конкретном случае, для решения задач управленческого и бухгалтерского учета, мы рассматриваем наиболее популярную в России платформу 1С:Предприятие. Каждое предприятие…

Е-майл Реклама, Которая Продает Большая часть e-mail рекламы ничего не продает. Это проверенный факт. И я не думаю, что специалисты по директ-маркетингу и даже обычные покупатели будут утверждать обратное. Е-майл реклама, убивающая получателя наповал с первого раза, большая редкость. Тем не менее продающее рекламное письмо можно легко распознать - оно содержит в себе те…

Логотип, как лицо компании Знакомого человека мы узнаем обычно по лицу, хотя очень близкого можем издали узнать и по походке. Так или иначе, память хранит самые характерные черты, по которым человека можно опознать, даже если он радикально изменит имидж, поменяет одежду, сменит прическу и цвет волос, отрастит или сбреет бороду. Для компании, которая в острой конкурентной…

Партнерская программа системы бронирования отелей онлайн Horse21 Horse XXI Russia — российское представительство Системы Бронирования Отелей Horse XXI, которая предоставляет пользователям Интернет уникальную возможность — бронировать тысячи отелей по всему миру. Horse XXI предлагает веб-мастерам принять участие в своей партнерской программе…