Похожие статьи

Не заставляйте ваших посетителей ждать (30,91%)
В статье объясняется почему так важен размер страницы, даются практические рекомендации по оптимизации веб-страниц и графики сайта, определяется максимально рекомендуемый размер страницы. Большое внимание уделено вопросу о необходимости использования графических элементов в дизайне сайта…

Обзор технических решений для интернет-магазинов (30%)
Одними из ключевых для электронной коммерции являются технические решения, то есть системы управления сайтом. Логически их можно разделить на системы управления наполнением ресурса (CMS) и программы для продвижения. Рынок технических решений для электронной коммерции довольно обширен, поэтому в статье мы попытаемся сконцентрироваться на основных функциональных возможностях существующих платформ…

Введение в оформление текстов для веб (29,36%)
Эта статья — попытка разрешить проблемы и рассказать о подводных камнях, связанных с публикацией текстов в сети, а также сформулировать несколько принципов создания удобных и простых для чтения веб-страниц…

Автор: Michael Wong
www.Mikes-Marketing-Tools.com

Перевод: Агентство Бенефис —
разработка и продвижение сайтов


Дата публикации 18-02-2003 21:00
Статья просмотрена 8980 раз

В этой статье я расcкажу о своих главных 12 советах, которыми я пользуюсь для создания эффективного объявления Google AdWords. Я тестировал Google PPC-систему, пока не достиг наилучших результатов. Эти советы помогут вам создать объявление с высоким CTR при наименьших затратах.

1. Выбирайте правильную аудиторию

Для получения правильного таргетинга, выберите язык и страны, на которые вы ориентируетесь. Например, я исключил все страны, в которых на английском языке не говорит большинство населения.

2. Тщательно отбирайте ключевые слова

Используйте квадратные скобки вокруг ключевых слов «[...]». Например:

[google][google adwords]

Ваша реклама будет показана только в случае, если поисковый запрос вточности совпадает с ключевой фразой, которую вы указали в скобках. Объявление не будет показано для поиска по другим ключевым словам. В нашем примере это не случится для таких слов, как «google search»или «google news»

3. Тестируйте многочисленные объявление одновременно

Всегда тестируйте 2 (и более) объявлений одновременно. В печатной индустрии такая методика носит название A/B расщепленный тест.

Продолжайте этот процесс до тех пор, пока не достигнете максимально возможного CTR.

4. Отслеживайте возврат вложений по каждому рекламному объявлению

Google отслеживает коэффициент отклика каждого рекламного объявления. Но он не отслеживает коэффициент конверсии.

Для слежения за коэффициентом конверсии объявления используйте в каждом из них специальные отслеживающие ссылки. Например, можно к каждому объявлению прикрепить партнерскую ссылку. Удостоверьтесь, что каждое объявление окупает вложения.

5. Включайте целевые ключевые слова в объявление

Включайте целевые ключевые слова в название или описание объявления. Google выделит искомые слова в объявлении жирным шрифтом.

Когда люди просматривают результаты поиска, они ищут ключевые слова, которые ввели. Найденные ключевые слова выделяются жирным шрифтом, что безусловно помогает привлечь внимание пользователя. По этой же причине, рекламные объявления с искомыми словами срабатывают лучше, чем без них.

6. Продавайте выгоду

Выделите в ваших рекламных объявлениях одну или несколько выгод, которые получит пользователь. Например, «заработайте больше денег», «как оставаться свиду более молодым», «сбросьте лишний вес», «станьте здоровее», «живите радостней», и т. д.

7. Включайте в объявления слова, притягивающие внимание

Начните ваш заголовок со слова, притягивающего внимание. Например,«Бесплатно:», «Новинка:», «Распродажа:», и т. д. Но при этом держитесь в рамках редакторских рекомендаций Google (Google's editorial guidelines).

8. Используйте слова, вызывающие эмоции и энтузиазм

Используйте сильные слова или побуждающие к действию фразы, которые вызывают эмоции, энтузиазм и ответ. Вот некоторые примеры сильных слов: бесплатный, дешевый, распродажа, специальное предложение, кратковременное предложение, приемы, Вы, советы, улучшите, откройте (откройте для себя…), узнайте, наконец, бесплатная доставка и т. п.

Вот несколько примеров побуждающих к действию фраз:

  • Купите сегодня — сэкономьте 50%.
  • Скачайте бесплатный триал (пробную версию) прямо сейчас.
  • Распродажа заканчивается завтра.

Используйте только фразы, характерные для вашего бизнеса, иначе Google может не принять объявление.

9. Продавайте УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Что делает ваш продукт или услугу лучше, или отличной от конкурентов? Подчеркните это все в рекламном тексте. Например, одним из первых подзаголовков Amazon.com была фраза«Самый большой книжный магазин на Земле». Это мощное УТП!

10. Вставляйте ссылки на релевантные входные страницы

Если вы рекламируете специфичный продукт или сервис, то создайте специальную страницу для объявления. Чтобы превратить посетителя в покупателя, включайте в страницу релевантную и полезную информацию. Как правило, хорошо спроектированная входная страница почти наверняка заинтересует больше посетителей, чем если бы вы просто отослали посетителя на главную страницу сайта.

11. Исключите общие слова из объявления

Исключите общие слова из объявления, такие как «в, на, это для», и др. Удалите каждое слово, которое не обязательно должно быть в объявлении. Ведите счет словам.

12. Отпугивайте охотников за халявой

Отпугивайте охотников за халявой, включив в конце рекламного текста цену на ваш продукт или сервис. Это улучшит общий коэффициент конверсии и понизит среднюю цену за привлеченного покупателя. Это также уменьшит CTR объявления, но так и должно быть. В конце концов, вашей целью является не привлечение всех подряд, а только потенциальных покупателей. А в большинстве случаев халявщики никогда не станут платежеспособными покупателями.

Заключение

Помните, что реклама — это бесконечная череда экспериментов. Всегда отслеживайте ваши рекламные тексты. Не прекращайте экспериментировать с различными ключевыми словами и текстами, чтобы увеличить коэффициент конверсии и понизить стоимость привлеченного покупателя.

Реклама в системе Google AdWords Select работает. Не обязательно, что она принесет столько же посетителей, как и Overture, но и стоимость отклика может быть значительно меньше.

Похожие статьи

Ответ на статью «Ох уж эти качалки» (28,57%)
Эта публикация — ответ на статью «Ох уж эти качалки» от Qrat. Автор комментирует упомянутую выше статью и рассматривает пару интересных программ-качалок, которые пусть и не очень популярны, но могут таковыми стать…

Создание красивого фона в PhotoShop (28,04%)
В статье описывается интересный способ создания красивого и стильного фона с помощью применения фильтров Adobe PhotoShop к «бесcмысленно изрисованному» изображению. Пробуя по этой схеме различные сочетания цветов, параметры фильтров, можно добиться очень интересных результатов…

Партнерская программа системы бронирования отелей онлайн Horse21 (27,94%)
Horse XXI Russia — российское представительство Системы Бронирования Отелей Horse XXI, которая предоставляет пользователям Интернет уникальную возможность — бронировать тысячи отелей по всему миру. Horse XXI предлагает веб-мастерам принять участие в своей партнерской программе…

Крестовый поход софт-каталогов Рунета против варезных сайтов (27,27%)
Вроде бы вполне заурядный конфликт (коллективное письмо владельцев многих софт-каталогов в Mail и Rambler с просьбой исключить варез-сайты из участия в рейтингах) перерос в настоящее противостояние противников и сторонников вареза. Пока идет полемика и доказательство противнику того, что он не прав. Однако, обе стороны похоже готовятся к более решительным действиям…

Создание всплеска посещаемости сайта с помощью программы Add2Board (26,09%)
Часто встает задача создать кратковременный всплеск посещаемости сайта для привлечения внимания целевой аудитории к новинкам, новостям сайта. Такие события, как поступление новых позиций товаров, сезонные скидки и т.п. имеют короткий период актуальности. Поэтому, освещение событий и рекламные кампании должны носить кратковременный, но массовый характер…

← Раздел «Вебмастеру: Раскрутка» | Комментарии (6) →

Ваше имя: 

Цифры с картинки:
Включите графику в браузере

Ваши комментарии:

Все поля формы обязательны для заполнения.
Комментарий: Любые HTML-теги в сообщениях запрещены.
Гиперссылки в комментариях не работают — добавлять спам бесполезно!
Максимальная длина комментария — 5000 символов.
Комментарии, не имеющие отношения к статье, будут удалены.

 

Page Promoter 7.6: действенная технология привлечения клиентов Компания NetPromoter сообщает о выходе новой версии программы для комплексного анализа, продвижения и управления ресурсом Page Promoter – 7.6. В новую версию программы Page Promoter добавлен модуль «Размещение статей». Размещение статей на тематических ресурсах является одним из наиболее эффективных и действенных методов продвижения веб-сайта и…

Заявить о себе в Сети Несомненно, что интернет сегодня – это самое глобальное средство коммуникации, не признающее границ и расстояний. Это не СМИ, в полном значении данного слова, тем не менее, каждый веб-сайт является средством распространения информации. Такая информация может нести коммерческий оттенок и, следовательно, вносить весомый вклад в развитие вашего…

Page Promoter Эксперт – время учиться Появление нового, информационного, общества – самый впечатляющий феномен нашего времени. Почему? Люди действуют, используя информацию. А, значит, новые коммуникации, возникшие на базе всемирной сети интернет, побуждают к действию. Например, формированию и развитию коммерции, использующей уникальные возможностях виртуального пространства. Зачем вам…

Page Promoter 7.6: действенная технология привлечения клиентов Компания NetPromoter сообщает о выходе новой версии программы для комплексного анализа, продвижения и управления ресурсом Page Promoter – 7.6. В новую версию программы Page Promoter добавлен модуль «Размещение статей». Размещение статей на тематических ресурсах является одним из наиболее эффективных и действенных методов продвижения веб-сайта и…

Заявить о себе в Сети Несомненно, что интернет сегодня – это самое глобальное средство коммуникации, не признающее границ и расстояний. Это не СМИ, в полном значении данного слова, тем не менее, каждый веб-сайт является средством распространения информации. Такая информация может нести коммерческий оттенок и, следовательно, вносить весомый вклад в развитие вашего…

Page Promoter Эксперт – время учиться Появление нового, информационного, общества – самый впечатляющий феномен нашего времени. Почему? Люди действуют, используя информацию. А, значит, новые коммуникации, возникшие на базе всемирной сети интернет, побуждают к действию. Например, формированию и развитию коммерции, использующей уникальные возможностях виртуального пространства. Зачем вам…